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どんな製品にも、当然ながら寿命があります。
永遠に売上が上がる製品はなく、いつかは衰退してしますのです。
その競争力がいつ尽きるのか？…
企業にとって、この見極めは非常に重要な判断の一つとなります。
その戦略を考える上でPLCは欠かせません。
デキるビジネスマンであれば、しっかりと学んでおきましょう。
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PLCとは？
PLCとは「プロダクトライフサイクル」の略語となります。
PLCでは製品（単一製品ではなく、製品シリーズ）の寿命を４つのステージに分けています。
自社の製品が現在どの位置にいるかを見極め、各ステージの特徴を元に具体的な対策を考えます。
第１ステージ：導入期（認知が重要）
製品が初登場し、消費者に認知されていくステージです。
宣伝やキャンペーンなどのプロモーション活動、流通への働きかけなどで認知度の向上が優先事項になります。
第２ステージ：成長期（売上アップ+競合登場）
市場で認知され、売上も成長するステージです。
成功を見て参入する他社も登場します。
後追い製品を迎撃するため、営業力の強化や戦略の再構築などの対策が必要です。
第３ステージ：成塾期（成長鈍化で競争は激化）
需要が落ち着き、売上の伸びが鈍化するステージです。
新規の参入も減り、販売は安定しますが、その一方で価格競争が始まり、シェアの奪い合いも激化します。
第４ステージ：衰退期（製品の晩年、撤退検討）
人気も販売も低落するステージです。
開発費や販促費は抑えられますが、製品寿命の晩年に入ったことで、新ジャンルへの投入または撤退の決断をする時期です。
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PLC（プロダクトライフサイクル）とマーケティング戦略
PLCでは製品を長期にわたって販売を目的とする場合に、導入期や成長期、成塾期や衰退期の観点から分析することで、長期戦略の立案に大いに役立ちます。
そして製品の寿命時期と、どこに収益のピークをもっていくかを策定する時に活用します。
PLCは典型的な製品寿命を分類したもので、あてはまらない場合もあります。
大ブームとなり莫大な売上を得たものの、短期間で終息してしまう一発屋型がその」一例です。
またその他にも波がありつつも、一定のサイクルで人気が再燃しながら、寿命が続くサイクル型や、売上や人気はそう高くないが、定着して長期間販売が継続される持続型などがあります。
製品の特徴を考え、PLCにあてはまるかを判断していきます。
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