プロモーションミックスとは何か?知っておくべき5つの手法
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ビジネスの世界でプロモーションは絶対的に必要なビジネス手法です。

現状のプロモーション戦略を分析·検証したいとき…
どのプロモーションに比重を置くか迷ったとき…
こんなときには「プロモーションミックス」を活用しましょう。




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プロモーションミックスとは何か?


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購買意欲を喚起させるのがプロモーションです。
そんなプロモーションを行うには大きく分けて、下の5つの手法があります。
これらの効果的な組み合わせを「プロモーションミックス」で考えていくのです。

➀広告:不特定多数にメディアを通じて行う
各メディアから不特定多数に向けて行う一方的な手段です。
テレビや新聞、雑誌、ネットなどがあります。

➁販売促進:特定の消費者へキャンペーンを行う
一定の興味や関心を持つ消費者に向けた一方的な手段を指します。
SP(セールスプロモーション)とも呼ばれます。サンプル品配布、プレゼントキャンペーンなどを行います。

➂人的販売:昔ながらの手法
顧客に対面で商品説明を行う双方向の手段です。確実に情報が伝わりますが、規模としては最小級です。

➃広報活動(パブリシティ):準備は難しいが効果は大きい
TVや雑誌などのメディアを通じて、宣伝ではなく、広報をする一方的な手段を指します。報道やコンテンツ内で製品が紹介されるので、宣伝にはない大きな効果が得られます。

➄口コミ:管理をするのが困難だが効果は大きい
口コミを使ったものはバズマーケティングと呼ばれ、ネットが普及した現在では軽視できない効果があります。一方でコントロールが難しい面があります。

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プロモーションミックスでは、目標設定と効果の測定も重要です。
目標は売上やシェアなど計測可能なものにして、もくろみ通りの効果が得られたか確認します。
限られた予算の中、顧客1人あたりの獲得単価(CPA)の推移を意識することも大切です。

各プロモーションを如何に上手く組み合わせるかが成功への鍵となります。
闇雲にプロモーションするのではなく、目標と予算の設定も行っていきましょう。

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