「バンドワゴン・アピール効果」で人の心理を巧みに突くべし

会議でどうしても自分の意見を通したい…
多くの人の賛同を得たい…
ビジネスマンであれば、そんな時が一度や二度はあるはずです。

そんな時に便利なのが「バンドワゴン・アピール効果」です。
人の心理を巧みに突くことで、自分の意思や意見を通す「バンドワゴン・アピール効果」…
エッジの効いたビジネスマンならば、しっかりと学んでおきましょう。

バンドワゴン・アピール効果とは？

まず「バンドワゴン」とは祭りやパレードに繰り出される楽隊車を指す言葉です。
笛や太鼓の鳴り物がやってくると、これまで冷静な気持ちでいた人たちも一気にお祭りムードに魅せられてお祭り気分にさせられます。

このことから、上手くその場のムード作りをすることを「バンドワゴン・アピール効果」と言うのです。

つまり周りの雰囲気というか、盛り上がりというか、大勢がある方向に流れていくと、それに乗らなくてはいけない…
乗り遅れると取り残されるのではないかという心理が働き、本来の考えとは違う場合でも賛成してしまったりする。

この効果を表したのが「バンドワゴン・アピール効果」です。

ビジネスの場における「バンドワゴン・アピール効果」/h2>

お祭りムードを作る…
この点は外国人に比べて、日本人はあまり得意ではない人が多いかと思います。

バンドワゴン・アピール効果が使用される例としては、会議などであまり議論が進んでいないのに、その場の雰囲気でそれ以上、話し合うのをやめて結論を出すことなどが挙げられます。
時には自分たちの意見を通そうとして、この効果をあらかじめ起こそうと狙うこともあるのです。

例えば雰囲気作りのために事前に協力者を募っておき、会議に臨んだら、その人たちに賛成意見を次々に述べてもらいます…
そうしてその場の雰囲気を賛成多数であるように見せ、反対意見を言いにくくしてしまうのです。

特に同意を得るのが難しいと予想されるときには、この効果を起こそうと根回しされることが多いのです。
圧倒的な多数意見が獲得できる場合ならば、あえてそのような効果を起こす必要はなく、単なる多数派工作で済むわけだが、賛成か反対かが読めないときやこちら側が不利なときに、事前に協力者を用意してしまいます。

ただし注意しなければならないのは、上司に自分の意見を通そうとする場合に、上司のプライドを壊すような雰囲気作りは避けるようにしましょう。
協力者に上司と敵対する人物を持って来たリ、上司の職権を乱用するようなやり方はしない方が良いのです。
それではバンドワゴン・アピール効果とは逆効果になってしまいます。